Descripción del puesto

Estamos en la búsqueda de un/a Head of Sales & Business Development para sumar al equipo de Business.

Somos la infraestructura de aceptación de pagos en América Latina y nuestro propósito es potenciar los pagos digitales para transformar la experiencia de compra y venta de millones de personas.

Nuestro candidato ideal debe contar con un mínimo de 8 años de experiencia en un rol de desarrollo de negocios en la industria de Pagos, Bancos y /o Fintech -preferentemente en modelos de negocios B2B-, poseer excelentes capacidades de comunicación e influencia, poder de negociación, pensamiento estratégico, foco en producto y orientación a resultados.

¿Cuáles serán tus tareas?

• Liderar la agenda de negocios y relaciones con clientes actuales (Bancos, procesadores, adquirientes, agregadores de pago).
• Detectar necesidades de los clientes y ofrecerles nuevas soluciones, productos y servicios (cross-selling, mejora de contratos, nuevas funcionalidades).
• Ser el nexo entre las necesidades del cliente y los equipos técnicos de GeoPagos.
• Desarrollar nuevas relaciones, armar una agenda de prospects y ampliar la base de clientes.
• Definir, establecer y desarrollar las estrategias de mercado para acelerar el crecimiento del negocio.
• Identificar, desarrollar y ejecutar nuevas iniciativas de negocio o de productos.
• Tener conocimiento del mercado financiero (landscape, players, competencia, tendencias, regulaciones etc.)
• Desarrollar iniciativas para incrementar la performance y los revenues del cliente, con especial énfasis en el crecimiento de usuarios y transacciones
• Desarrollar la agenda de prospects a cargo del pitch y de liderar las negociaciones
• Mantener vínculos cercanos a través de reuniones periódicas y monitorear la satisfacción de los partners en cuanto al servicio ofrecido
• Desarrollar iniciativas para incrementar la performance y los revenues del cliente, con especial énfasis en el crecimiento de usuarios y transacciones
• Generar propuestas de valor a la gestión del negocio a través del vínculo como consultor/ experto con los partners (mejora de métricas, procesos, estrategias de venta).
• Elaborar en conjunto con Desarrollo de Producto y Operaciones, el roadmap de desarrollos y/o nuevos productos y/o nuevas funcionalidades para el cliente/mercado, determinando las prioridades de acuerdo a la necesidad del cliente.
• Gestionar las negociaciones ongoing (de pricing, incentivos, hardware, desarrollos o nuevas iniciativas ) una vez establecidos los parámetros y los alineamientos internos con Operaciones y con el Senior Management

Requisitos

• 8+ experiencia en un rol de desarrollo de negocios en la industria de Pagos, Bancos o Fintech. Preferentemente bajo con experiencia en productos de PSP.
• Entendimiento de la industria de pagos, conocimiento de los principales players de la región y las distintas plataformas digitales.
• Habilidades de Venta en fríos y Relationship Management con clientes, así como con los distintos niveles de la organización.
• Sólidas habilidades comerciales, combinadas con fuerte expertise en producto y en experiencia del cliente.
• Se valorara experiencia en relacionamiento con clientes de región de México, Chile.

Beneficios

💵Beneficio Opcional Split Payment

⛑OSDE para el empleado y su grupo familiar

🌴3 semanas de vacaciones

💻Esquema de trabajo flexible (presencial/remoto)

🎂Día de Cumple libre

🤓Hasta un 5% del salario bruto mensual disponible para capacitaciones

😋Monto mensual en concepto de alimentos + Compensación gastos de conectividad

🍿Suscripción Club La Nación

👶Reintegro gastos en Guardería

💝Licencia Paternidad Extendida - Licencia Maternidad “MesGeo”

🤸Descuento en Sport Club o Reintegro Gimnasio

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